Как интегрировать экскурсионную партнёрскую программу

Самостоятельный туризм в тренде

Обязательные составляющие любого путешествия — это билеты и отель. Но помимо этого путешественникам требуются услуги по трансферу, страхованию и проведению экскурсий.

В этом кейсе мы разберём пример интеграции экскурсионной партнёрской программы sputnik8.com. Ведь после путешествия больше всего запоминается отель, в котором жил турист, и места, которые он посетил. А значит, можно помочь ему с выбором и заработать на этом.

Почему туристам выгодно покупать экскурсии заранее

1. Уверенность — покупая экскурсию в специализированном агентстве, турист может быть уверен, что она состоится, а понравившийся гид будет свободен в выбранную дату.

2. Гарантия качества. Турист заранее общается с гидами и оставляет только того, кто ему максимально понравился.

3. Гарантия цены. Цена на сайте является конечной. Туристу не нужно оплачивать дополнительные сборы и накрутки. А если он передумает, ему будут возвращены деньги за тур.

4. Большой выбор экскурсий на одном сайте. Sputnik8.com предлагает более 11 000 экскурсий в 330 городах мира. Например, по Парижу предлагается более 600 различных экскурсий. Среди такого многообразия каждый сможет найти, что посмотреть и куда отправиться.

Почему размещение экскурсий на сайте выгодно вебмастерам

1. Удобные инструменты и формат: экскурсионная партнёрская программа — не конкурент контекстной рекламы и других партнёрок, а приятное дополнение.

2. Полный набор туристических услуг на сайте. Разместите на своем сайте поиск билетов и отелей, подборку трансфера, страховки и экскурсий. Этим вы поможете вашим посетителям и повысите их лояльность к вашему ресурсу.

3. Заработок выше чем с билетов и отелей. Среднее вознаграждение партнера 400 руб. с одной продажи. Это столько же, как у трансферов, и выше страховок и среднего в авиа (1–2% от средней стоимости билета в 15 000 рублей = 150–300 рублей).

Предпосылки к заработку на экскурсиях

Для того чтобы начать зарабатывать на экскурсиях, должны сложиться три составляющих.

1. Готовность рынка. Уже можно с уверенностью утверждать, что рынок готов. Стандартная конверсия на sputnik8.com сравнима с конверсией на бронирование отелей и составляет 1,5%.

2. Ваша аудитория вам доверяет. Экскурсии — это продукт, который не купят у первого встречного. Поэтому на повышение количества продаж существенно влияет отношение к вам со стороны посетителей сайта.

3. Забот о посетителях. Нет никакого смысла увешивать сайт баннерами с рекламой экскурсий. Скорее всего, их никто не заметит. Подойдите вдумчиво к выбору места для размещения информации об экскурсиях. Позаботьтесь о своих посетителях. Дайте им возможность забронировать билеты в Лувр в тот момент, когда они дочитали статью о Лувре.

Посмотрите обзор тревел-брендов Travelpayouts по партнёрским программам экскурсий в нашем блоге.

Советы по интеграции экскурсий на сайт

Несколько практических советов из нашего опыта:

1. Баннеры не работают. Посетители не нажимают на них, а многие даже не видят (благодаря программам типа Adblock).

2. Самое главное — релевантное встраивание. В статье о Праге ставьте виджет экскурсий по Праге, а не баннер на главную.

3. Выбирайте популярные туристические направления для интеграции виджета: Прага, Барселона, Вена, Париж, Милан, Рим, Москва, Санкт-Петербург (в сезон), Будапешт. Таиланд. Именно эти города содержат наибольшее количество экскурсий.

4. Качество трафика важнее его количества. Релевантные, продающие запросы, по которым приходят к вам посетители, играют существенно более важную роль, чем количество посетителей. Пример победы качества над количеством:

Сайт http://budapest-hu.ru

8000 трафика;
567 переходов на экскурсии;
CTR — 7%;
10 заявок;
конверсия 1,76%.

Сайт rutraveller.ru

830 000 трафика (больше в 100 раз);
62 перехода;
CTR — 0.007% (в 1000 раз меньше);
1 заявка;
конверсия 1,61%.

5. Просчитывайте и изучайте действия ваших посетителей. Представьте себя на их месте. Попытайтесь воссоздать по шагам, как они ищут информацию. Если вы не можете найти, они тоже не смогут.

6. Перебирайте варианты. Если у вас уже есть экскурсионная партнёрка — не страшно. Будьте смелее — тестируйте конверсии!

Пример интеграции

Партнёр Михаил Шварц в середине сентября поставил виджет sputnik8.com на несколько своих контентных сайтов.

Сайт о Праге. Размещение виджета: четыре статьи (http://pragagid.ru/ dostoprimechatelnosti)

Октябрь

Трафик — 45 000 посетителей.
Уникальных переходов — 429 с четырёх статей.
Регистраций — 11.
Конверсия — 2,5%.
Средний CTR:

заявок — 14;
заказов — 5.

Заработок — 1655 руб. (330 руб. за заказ, 3.9 руб. за уника).

Итого: Заработал за два месяца около 3000 руб.

Частые возражения и вопросы

1. Я уже работал с партнёркой экскурсий — дохода почти не было, поэтому я убрал её со своего сайта. Чем вы лучше?
У нас совершенно иной подход к предоставлению услуг. Конверсия в заказы у нас выше в два раза по сравнению с ближайшими конкурентами. Кроме того, мы внимательно работаем с контентом и у нас отличная служба поддержки.

2. Доход не стоит усилий интеграции.
Начните с простого. Займите нашим инструментом небольшую часть страницы — получите релевантный этому доход.

3. Дайте больше данных по конверсии и заработкам!
Их почти нет. Рынок Tours&Activities настолько молодой, что все данные приходиться брать «с полей». Но в этом есть и плюс — те кто стоит в начале, как правило, получают наибольший доход.

4. Я сделал всё, как вы советовали и ничего не сработало.
Иногда трафик просто не конвертится. Это жизнь. Продолжайте экспериментировать.